用友裂变,友金所如何玩出新花样?

来源:钛媒体 时间:2015-11-19

    钛媒体注:2015年6月3日,用友网络科技股份有限公司(600588)的股价到达了74.39元,市值超过1000亿元人民币。这个尖峰时刻,是市场对于用友网络新战略发出的善意信号——就在2015年初,用友软件更名为“用友网络”,大举宣布战略新方向——全面转型企业互联网,业务领域从单一的软件业务裂变为3个:软件+、企业互联网服务和互联网金融。

    用友裂变

    “宁可死在互联网的路上,也不要在传统世界里活着。”一向温和的用友董事长兼总裁王文京,在2014年用如此决绝的态度为接下来一年内的大变革埋下伏笔。

用友网络董事长兼总裁王文京

    在随后的一年内,用友网络宣布上市公司“用友软件股份有限公司”更名为“用友网络科技股份有限公司”,战略方向从原来的企业管理软件全面转型企业互联网,连续宣布成立用友超客、畅捷支付、用友通信等子公司,先后控股秉钧网络、持股民太安财产保险,在深圳组建创新研究中心,还先后获取支付牌照,推出互联网金融P2P平台——友金所;获得虚拟运营商牌照,成立用友通信,推出“用友嘟嘟”等即时通讯服务平台;一系列变革举措让人眼花缭乱,变革动作之快、力度之大,也让业界侧目。

    如今用友网络的业务领域已经从1个裂变为3个,即从单一的软件裂变到软件+、企业互联网服务和互联网金融服务。

    在三块业务的资源投入上,王文京的策略是“原有软件业务持续发展,升级为软件+;在两个新业务上战略性投入,尽管在企业互联网服务、互联网金融的投入会较大影响当期利润,但如果裹足不前,就会耽误战略机会。”

    据用友网络公布的2015年上半年财报数据显示:企业互联网服务、互联网金融业务高速增长;较2014年年底,互联网服务业务企业客户数增长113%,互联网金融业务交易额增长544%。

    互联网金融业务看似是一个与传统软件、企业互联网化完全不同的业务,但在王文京看来,用友的互联网金融业务仍然围绕企业客户提供金融服务。

    随着资本市场及金融服务业越来越发达,今天的企业尤其是中大型企业对金融的要求越来越高,企业金融业务已经成为企业越来越重要的发展战略和经营领域。所谓企业金融,即企业每一张资产负债表里的每一行,无论资产负债与否,都可以通过流动性去变现,比如应收账款、仓单可以通过保理变现,票据可以理财,现金也可以理财,一些资产可以融资,很多优质资产还可以证券化等。

    “无论是传统管理软件如财务软件、ERP、SCM等,还是企业互联网化服务,如数字营销、移动CRM等,都参与到了企业管理和运营流程并产生大量数据,这些流程和数据都与企业金融密切相关,正是用友开展企业互联网金融服务的基础。”王文京说。

    互联网金融新玩法

    在全国2600多家P2P互联网金融平台中,成立于2014年10月的友金所可谓姗姗来迟,但在今年10月16日成立一周年之际,它迎来了交易量近20亿元的突破,增长速度不容小觑。

    据友金所总裁李昌国介绍,从洽谈、筹备到正式成立友金所,前后仅三四个月。李昌国,80后,毕业于浙江大学,具有从基层柜员工作到支票业务、信贷业务、总行企划管理以及零售业务条线等12年银行从业履历。

友金所总裁兼联合创始人李昌国

    “宁可死在互联网的路上,也不能在传统世界里活着”,王文京的这句话让李昌国深受触动。一次偶然相遇,双方一拍即合。

    在李昌国看来,互联网金融创始团队与风险投资合作不如与产业资源合作,风险投资一砸几亿元,狼性十足,看重短期利益。而与产业资源合作,可以用最低的成本获得资金。尽管用友的金融属性很弱,但用友品牌具有一定知名度;其次,用友拥有三四千家渠道代理商、220万企业客户资源,这部分企业客户资源中有千千万万的企业员工需要针对个人用户的专业的金融理财服务,一旦这些资源和需求与互联网金融进行整合,将会产生巨大的市场空间并为之创造价值。

    互联网金融理财平台模式运营的关键是保持投资端和贷款端的资金匹配。2014年10月份,友金所平台正式上线并推出第一款理财产品“友金e富”。为了吸引投资资金,利用现有资源,首先面向用友两万名员工推广,一开始员工积极响应,但是由于发酵过程没有那么快,市场节奏逐渐慢了下来。随后,李昌国又发动友金所员工来推广首款理财产品,面向员工的自有人脉来寻找投资人,友金所员工推荐的投资人的投资资金甚至一度占比超过交易额的20%。

    2014年11月份,友金所推出了新的产品“YY理财”,到2014年12月份,随着市场发酵,成交量一下子上涨特别快,从一天100万元增长到一天400万元、800万元的成交额,经过3个月的艰苦奋战,2014年底友金所交易量达到1亿元。

    2015年1月份,友金所开始发动用友渠道代理商,邀请代理商在向企业客户销售用友软件业务的同时面向企业中的个人用户推广友金所的理财产品,代理商可以从中领取一定比例的佣金。目前已经和500家代理商达成合作,还将进一步推广。

    今年4月份,友金所开始深挖用友资源,即产品层面的结合,比如在用友集团HR软件中嵌入友金所的“工资+”模块,用友的企业客户拥有成千上万名员工,这些员工都是HR软件的用户, 每天可能会登录HR软件的客户端,查下工资、看下绩效、审批下流程等,当员工查工资的时候,工资一到账,就可以通过“工资+”购买友金所的理财产品,比市面上的P2P平台操作更简单、更有效。友金所也与畅捷通、今年新成立的超客公司洽谈合作,也将在企业空间等互联网服务中嵌入“工资+”模块;未来还会在其他用友产品中嵌入“工资+”,深度挖掘用友的产业资源。

    目前友金所贷款端客户主要有四类:1.至少有房产的客户;2.至少有价值20万元以上车的客户;3.有寿险保单、每年交5万元~10万元的客户,且至少要交3年以上的;4.拥有用友财务软件或者ERP软件的小微企业主。

随着新产品的陆续上线、市场的发酵,以及对用友资源的逐渐挖掘,友金所的交易量从创立的“70天一个亿”增长到现在的“7天一个亿”。“尽管我们是后来者,但可能会是最早盈利的P2P。”李昌国说。

    金融对王文京来说,具有更加独到的意义。从公司创立之初,王文京就一直想把用友做成一家世界级的软件公司,他的目光也一直盯着这个领域的巨头——SAP。但互联网金融战略的确立,却让他发现一个有趣的现象,那就是金融服务这件事儿,用友可以做,但SAP却做不了,因为国外的金融体系已经高度发达,根本没有空间和机会留下了。“之前在别人的游戏规则下做了20多年的跟随者,现在我们有机会去走一条全新的路。”

    (本文节选自BT传媒·《商业价值》杂志11月刊,记者胡敏,网络独家首发钛媒体)

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