友金所:口碑与品牌才是P2P可持续发展之路

来源:友金所 时间:2015-11-13 13:41:31

在P2P发展的如火如荼的今天,网贷行业竞争已正式进入“白热化”阶段,不少P2P平台开启“烧钱”模式,拼资金和资本已然成为如今网贷行业流行的推广战略。友金所认为此种模式并不是P2P健康发展的可持续模式,注重口碑和品牌才是王道。

据了解,在资本寒冬的大风还没有刮起前,不少P2P公司已开启新一轮融资或正在融资,拿到风投的平台,一是平台有增信了,二是手里有钱了,在这两者的结合下,平台不看重短期内是否可盈利,而是看重市场占有率、用户粘性和未来的附加值等。在这种目标的驱动下,不少平台展开疯狂的“烧钱”营销模式,将线上线下获取有效客户成本推高至千元。假设一个有效客户推广成本达五百元,客户只投资五千元或者更少,如此循环下去,平台资金终将被消耗殆尽。虽然这能在短期内迅速扩大平台用户基数,但长此以往并不可持续。一个平台的运营模式和扩张程度实际上决定了它能走多远。

互联网金融的本质属性仍是金融,正所谓“三分互联网,七分金融”。在P2P网贷行业,金融属性始终不变,尤其是涉及到金钱层面往往用户更为慎重。“烧钱”模式不仅抬高了行业的获客成本,更加速了整个行业的“洗牌”。

“在行业‘洗牌’说和‘资本寒冬’说双重重压下,P2P平台单纯依靠‘烧钱’也很难安然度过,毕竟‘BAT’三巨头都收紧口袋严阵以待,平台能否拿到下一轮融资还是未知数。”友金所相关负责人表示,“在寒冬来临时是比拼运营效率的时候,在过冬之际,大家比的就是谁花的钱少,但效率更高。这就要求平台在运营时侧重品牌打造从而促进口碑传播,在少花钱的前提下尽可能的进行有效信息的二次传播与转化,这样获得的用户一是成本更低、二是转化效果更好。”

P2P平台想要获得长远发展必然依靠品牌和口碑,品牌的构建有助于节省成本,为传播做加法,提升消费者认知,更重要的是降低营销推广成本,脱离价格战,打造属于平台的无形资产。口碑传播则是让用户帮平台进行传播,往往比平台“王婆卖瓜,自卖自夸”式的传播效果更佳。友金所作为“上市系”平台之一,背靠用友网络,已经为品牌做了很好的增信和背书,在推广上也主打友金所的品牌影响力,构建“品牌+口碑”的营销计划,以期打造用品牌吸引用户,用口碑进行传播的全方位营销战略。


理财对比计算器 理财
对比
手机App App二维码 Android/iOS
App客户端下载
微信 微信二维码 在线客服 在线
客服
返回顶部 返回
顶部